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Los 3 mejores modelos de ingresos a considerar
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Los 3 mejores modelos de ingresos a tener en cuenta

¿Qué le viene a la mente cuando piensa en modelos de ingresos? ¿Ha considerado todas las formas posibles de generar beneficios con su plataforma en línea? En este artículo, analizamos tres modelos de ingresos comunes: basados en comisiones, en suscripciones y en publicidad.

  1. Modelo basado en comisiones

El modelo basado en comisiones es, con mucho, el más popular en cuanto a ingresos en los mercados online. Dentro de este modelo, se cobra al usuario una tarifa por cada transacción que devuelve beneficios (ya sea un porcentaje de un precio fijo) a la plataforma. Este modelo es ideal para los negocios con transacciones más pequeñas (como el alquiler de coches o propiedades), los sitios web que ofrecen anuncios clasificados para diferentes negocios y los servicios que ofrecen valor a cambio de pagos.

Pros:

Atrae a más proveedores: El modelo basado en comisiones es tan popular porque simplifica el proceso de compra y venta. Los usuarios solo pagan cuando se venden sus artículos, lo que en última instancia reduce el riesgo financiero que asume una empresa al colocar sus bienes/servicios en la plataforma.

Monetización con cada transacción 

Con el modelo basado en comisiones, cada vez que un usuario paga o vende un artículo, la plataforma obtiene un beneficio. Con esta forma garantizada de ingresos, el mercado es fácilmente capaz de generar ingresos basados únicamente en el éxito y la interacción de sus usuarios. 

Cons:

Proporcionar suficiente valor

El principal reto de los mercados online basados en comisiones es ofrecer suficiente valor para ambas partes (el comprador y el vendedor). Si tu plataforma no ofrece suficiente valor, los usuarios empezarán a encontrar una forma de comunicarse con los proveedores directamente, en lugar de utilizar tu plataforma.

Precios

Otro reto notable que encuentra este modelo de negocio de mercado es la fijación de los precios de los servicios. ¿Hay que cobrar un porcentaje de cada transacción? ¿O una tarifa fija? ¿Debe cobrar sólo a una parte o a ambas? ¿Cuánto se puede cobrar a los clientes para que se les proporcione algo y no se les ahogue? Con este método, se trata de encontrar el punto medio, en el que los usuarios se sientan lo suficientemente cómodos con las tarifas como para quedarse y usted pueda generar ingresos.

  1. Modelo basado en la suscripción

El modelo basado en la suscripción funciona para generar valor a través de los suscriptores, donde se cobra a los usuarios para acceder a los bienes/servicios de la plataforma. El atractivo de un modelo basado en la suscripción es una mejor llegada a los clientes, la posibilidad de que los proveedores encuentren nuevos clientes y el acceso a la base de datos de clientes o socios potenciales. La plataforma en línea no se involucra directamente en la transacción, y en su lugar hace que el vendedor organice esos pasos.

El modelo basado en la suscripción es el mejor para los mercados en línea que no tienen los recursos para facilitar las transacciones entre los usuarios.

Pros:

Ingresos fijos 

El modelo basado en la suscripción le permite tener un conocimiento decente de sus ingresos mensuales de forma consistente, ya que simplemente mira cuántos suscriptores tiene frente a la cantidad que cobra por suscripción. Este modelo de ingresos es estupendo para el mercado si ya tienes una comunidad de clientes en los que confías y que están dispuestos a pagar por los servicios que les proporcionas regularmente.

Fácilmente accesible

Dependiendo del precio de su plataforma, es relativamente fácil convencer a los usuarios de que se unan a ella. Con unos precios razonables, y quizás un nivel de entrada factible, su plataforma porque fácilmente accesible a las personas que podrían estar interesadas en su producto. 

Cons:

Proporcionar suficiente valor 

El principal reto del modelo basado en la suscripción es ofrecer suficiente valor para que los usuarios comprendan las ventajas de suscribirse. Si no consigues convencer a los clientes u otros interesados, tus ingresos disminuyen considerablemente. 

Seguridad de los datos: Con un servicio de suscripción continua, es fundamental contar con los medios para proteger la privacidad de sus usuarios. A diferencia de las compras puntuales, usted está en posesión de la información personal de sus clientes (métodos de pago, información de contacto, etc.). El riesgo de una filtración de datos también pone en peligro la confianza y la fidelidad de su clientela.

  1. Modelo basado en la publicidad

El modelo basado en la publicidad es un modelo de ingresos del mercado online en el que los vendedores compran privilegios publicitarios para aumentar su visibilidad en la plataforma. Los individuos que venden sus bienes/productos pagan para tener un listado destacado más alto que otros o estar en la parte superior de una determinada categoría, siempre que todos los demás listados sean libres de publicar. La publicidad y los anuncios destacados son habituales no sólo en el mercado online, sino incluso en otras plataformas de comercio electrónico. No cobran por publicar los productos y, en cambio, obtienen ingresos de los anuncios destacados y los listados patrocinados.

Pros:

Haga clic en Ingresos dependientes

En última instancia, la monetización de este modelo de ingresos depende del número de clics, al igual que Anuncios de Google. El hecho de depender de los clics hace que sea una forma generalmente sencilla de generar beneficios; se publica un anuncio de un cliente y se generan ingresos en función de él. 

Contras:

Difícil de monetizar

Con este modelo, es difícil conseguir un número suficiente de usuarios interesados en pagar por publicar sus anuncios. Además, es aún más difícil conseguir un equilibrio entre los usuarios gratuitos y los de pago. Normalmente, los usuarios gratuitos superan a los de pago. 

Mantener a los usuarios en la plataforma

Otro reto que plantea el modelo basado en la publicidad es que un exceso de ésta puede perjudicar al negocio. La sobresaturación de publicidad puede muy bien desanimar a tus usuarios a utilizar tu plataforma. En última instancia, tu plataforma depende de la popularidad y la base de usuarios, por lo que es esencial mantenerlos a tu favor.

Reflexiones finales

Aunque estos son los principales ejemplos de los tipos comunes de modelos de ingresos, existen muchos más. ¿Cómo puede encontrar el que mejor se adapte a su negocio? En Escuela Global de EmprendimientoPodemos ayudarle a encontrar esa respuesta.  

Nuestro plan de estudios de vanguardia está orientado al desarrollo de su negocio, y nuestra misión es proporcionarle la formación adecuada para llevar su negocio al siguiente nivel. Nuestro Máster en Ciencias de la Escala ofrece cursos en los que se analizan los diferentes modelos de ingresos, y lo que puede aplicarse mejor a su negocio, así como una serie de temas como: la expansión a nuevos mercados, la racionalización de las operaciones comerciales y la diversificación de su producto. En Global School, ayudamos a los empresarios a priorizar el crecimiento y el éxito de su negocio mientras obtienen un máster totalmente acreditado. 

Jasper van Kralingen

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